سألني أحد العاملين في مجال العقارات: ما هي نوعية المحتوى الذي أكتبه في مجال العقارات؟ وما هي المصادر التي أجلب منها هذا المحتوى؟
والسؤال في غاية الأهمية، ليس لضرورة المحتوى، فالمحتوى معروف منذ البداية أنه هو الملك Content Is The King، ولكن لصعوبة التسويق بالمحتوى في مجال العقارات. فإذا استطعت وصف الوحدة السكنية بأكثر الأساليب جاذبية، فهذا الوصف له نهاية، ولن يعتبر محتوى تسويقي يعمل بمباديء التسويق الداخلي Inbound Marketing بل سيكون أشبه بإعلانات الجرائد والتلفاز .. أي تسويق خارجي Outbound Marketing بحت.
فحتى وصف الوحدة السكنية سيظل في النهاية مجرد وصف غرضه تجاري بحت، وسينتهي الوصف وتتبقى مشكلة إيجاد محتوى يضعه المسوق في مدونة الموقع، يحتفظ عن طريقه بالزائر، وينشره على الشبكات الاجتماعية المختلفة، ليحقق مستوى معين من الترابط Engagement.